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¿Cómo distribuir un libro?

¿Cómo vender un libro?

El mundo editorial ha dado un giro espectacular en los últimos años. Lo que ayer era novedoso y moderno, resulta que hoy, casi de la noche al día, es obsoleto y, lo que es peor, parece condenado a encaminarse a una vía muerta. Internet es la clave de todo.

¿Cómo vender un libro?

En el modelo tradicional, una vez finalizado el proceso de edición e impresión, los ejemplares ya impresos se entregan a los distribuidores. Los distribuidores cuentan con su red específica de comerciales, que son los encargados de presentar a los responsables de compras de las librerías las novedades editoriales; los libreros son quienes en última instancia van a exponer y vender las obras en sus librerías.

Según datos del Gremio de Editores de España, que aportan un dato irrefutable, en nuestro país se inscriben en el ISBN casi 80.000 títulos anuales. Suponiendo que más de 30.000 pueden ser publicaciones que no llegan al cauce comercial previsto (las librerías) por ser autoediciones, tesis doctorales o libros autoeditados por profesores para la suma de méritos, casi 50.000 títulos son presentados a los libreros de nuestro país. A esto hay que añadir los libros editados fuera de nuestras fronteras. Con estos números resulta lógico que exista una librería capaz de asumir semejante volumen de novedades.

Por ello, la Ley del Libro que rige en España permite a los libreros y distribuidores devolver a los editores aquellos libros que no se hayan vendido. Debido al ingente número de novedades, las mesas con los títulos más novedosos suelen durar una semana en el mejor de los casos, como también es muy frecuente que muchos de estos libros que han ocupado el lugar dormirán en el almacén a la espera de ser devueltos a la editorial.

En 2011, las devoluciones en España alcanzaron unos niveles que oscilan entre el 40 por ciento y el 45 por ciento. Casi la mitad de los libros que se envían a las librerías son devueltos de nuevo a los almacenes de las editoriales. Y las previsiones para 2012 y 2013 son mucho más sombrías.

Las grandes editoriales suelen ser propietarios de distribuidoras y a la par accionistas de las grandes cadenas de librerías, por lo que aglutinan el 75 por ciento de las ventas totales de los libros en España. Por ello, cuando vas a las grandes superficies (aeropuertos, centros comerciales, estaciones…) siempre encuentras los títulos de estas grandes editoriales, por lo que las editoriales pequeñas apenas pueden disponer de uno o dos ejemplares en esos grandes espacios.

Los pequeños y medianos editores, y en consecuencia para los autores, la situación se torna muy cuesta arriba. Casi mirando al final. Y para que ello no suceda se necesita compaginar nuevos modelos de producción-distribución que evite su inminente fin. En Punto Rojo Libros hemos decidido innovar y crear un modelo único estableciendo relaciones tradicionales con distribuidores de toda la vida que pueden presentar el libro a librerías y centros comerciales. Esto hace posible que el libro pueda estar presente en tantos puntos de venta como hayan sido solicitados.

Por otra parte, hemos hecho un enorme esfuerzo a nivel técnico para poder disponer de nuestro propio centro de producción y generar tantas copias como el mercado solicite. Este centro de producción está especializado en lo que la industria editorial ha dado en llamar “1x1” o uno por uno. Dando a entender que ya no es necesario realizar grandes tiradas para satisfacer tantas peticiones de compra como sean necesarias. Con nuestro sistema de distribución un autor puede vender 50 o 50.000 copias sin tener que realizar ningún desembolso tradicional más allá del coste de producción inicial.

Por otra parte, creemos firmemente en el avance de las ediciones digitales. Algunos de nuestros mejores autores han sido profetas fuera de su tierra, y esto solo es posible gracias a la disponibilidad instantánea que nuestras alianzas con los líderes de la distribución digital proveen. Apple, Google, Amazon, Kobo, Casa del Libro, El Corte Inglés y libros.cc ofrece un amplio abanico de posibilidades para asegurarse de que cualquier lector, con cualquier dispositivo, en cualquier rincón del mundo pueda siempre acceder a su libro.

Nuestro sistema de distribución

En Punto Rojo Libros trabajamos para que, una vez publicadas las obras, la difusión y distribución de las mismas está asegurada.

Los libros que forman parte de nuestro catálogo están disponibles en una red internacional de socios comerciales, compuesta por más de 5.000 puntos de venta. Gracias a la producción bajo demanda y al formato electrónico, nuestras publicaciones son inagotables, permaneciendo siempre disponibles para los lectores. Cualquier persona, desde cualquier parte del mundo, podrá adquirir los libros en las principales librerías, como Amazon, Casa del Libro o El Corte Inglés.

También trabajamos con las principales librerías físicas independientes de nuestro país. Gracias a nuestro acuerdo de distribución con libros.cc, más de 250 librerías del país cuentan con nuestro catálogo en su oferta: VER RED DE LIBRERIAS. Adicionalmente existe la opción de distribución tradicional a través de nuestros distribuidores. Trabajamos con libros en stock y con presencia en grandes superficies y en las principales ferias del libro.

Mensualmente reportamos a nuestros autores el número de sus ventas a través de una herramienta web diseñada para aportar al proceso de distribución una mayor trasparencia, aportándoles datos de filtros por de venta por canal, país, etc.

Distribución nacional en grandes superficies librerías físicas:

Nuestro catálogo está disponible en todo el territorio nacional, gracias a nuestros distribuidores y a la red de librerías físicas afiliadas a libros.cc. El acceso a grandes superficies (Casa del Libro, FNAC, El Corte Inglés, etc.) es siempre a través de un distribuidor, el cual presenta, de forma periódica, las novedades a las cadenas para su incorporación al catálogo de cada una de sus tiendas, siendo de estas últimas la decisión sobre la presencia de un libro en cada una. Preparar una presentación en alguna de ellas es una gran forma de entrar en estas grandes superficies.

Distribución en papel bajo demanda en librerías online y físicas:

Contamos con las principales librerías on-line a nivel mundial, como Amazon o Barnes & Noble, para la venta de nuestros libros bajo demanda. Adicionalmente contamos con 250 librerías físicas, repartidas por la geografía española, que disponen de nuestro catálogo para que cualquier cliente pueda encargar un libro en cualquier localidad. Estas librerías físicas son muy importantes, pues el autor, de forma local, puede derivar clientes, realizar presentaciones, etc. Nuestro objetivo es que, con la venta de los primeros 70-100 ejemplares del libro, puedan sufragarse íntegramente la inversión realizada en la publicación de la obra.

Distribución en formato eBook:

El formato ebook o libro electrónico es ya una realidad en nuestra sociedad. Tenemos acuerdo con las principales plataformas comercializadoras de este formato: Amazon, Apple, Google Books, Kobo, Casa del libro, El Corte Inglés, Gandhi (México). En nuestros servicios siempre se incluye la creación de un formato digital para su comercialización en Internet. Nuestro equipo le asesorará sobre las mejores prácticas para dar a conocer este formato, así como para decidir cuestiones como el PVP de la publicación.

La distribución de libros y el mercado editorial actual

Una vez editados los libros, gestionamos los requisitos legales y comerciales necesarios para la mayor difusión y distribución posible de las obras, como son la gestión y asignación de ISBN, así como la correcta actualización de metadatos del libro (categoría, reseña, biografía del autor, PVP, formato....). Con este proceso garantizamos que las obras del catálogo sean comercializadas, a nivel internacional, en la mejor y mayor red de librerías asociadas.

En Punto Rojo Libros , nuestro verdadero esfuerzo comienza con el compromiso de venta que adquirimos con los libros que forman parte de nuestro catálogo.

Contamos con socios comerciales directos e indirectos, tales como librerías y distribuidores, así como «agregadores de contenido» internacionales, que nos garantizan la exposición y puesta a disposición de los lectores en más de 5.000 puntos de venta on-line y tradicionales.

Con esta distribución, las posibilidades reales de venta de cada título se ven potenciadas hasta alcanzar sus niveles máximos de aceptación por parte del mercado.

La integración de un cualificado equipo humano, junto con modernas herramientas de software, nos permiten realizar un seguimiento, en tiempo casi real, sobre el comportamiento de los títulos en todos nuestros canales.

Este flujo de información bidireccional hacia el mercado y desde los canales es compartido con nuestros autores para sacar el mejor partido posible a los títulos editados.

También disponemos de venta directa donde se integran los enlaces a las principales librerías como El Corte Inglés, Casa del Libro, FNAC, Amazon, Apple, Google Play, Kobo, Barnes & Noble y un largo etcétera de puntos de venta en España, Latinoamérica y todo el ámbito anglosajón (UK, USA, Australia).

Principales características del proceso de distribución de libros

- Servicio global en todos los formatos, en todos los canales y a nivel internacional.
- Libros disponibles en cualquier librería 365 días y 24 horas. Seguimiento de pedidos y reimpresiones en tiempo real.
- Mejor visibilidad del catálogo. Especial atención a las normas de catalogación de libros a través de bases de datos y con las grandes superficies.
- Todos los formatos de comercialización posibles. Papel, ebook, impresión bajo demanda, venta directa a través de nuestra web y mediante librerías asociadas.
- Mercados internacionales. España, Europa, Latinoamérica, USA. Especialistas en ámbito anglosajón y en los mercados hispanos del libro.
- Beneficio garantizado desde la primera venta. Seguimiento de ventas en tiempo real. Software integrado para mayor transparencia de las operaciones.
- La mayor red mundial de distribución de publicaciones en español. Más de 5.000 puntos de ventas directos e indirectos.
- Especialistas en marketing on line para dar difusión a nuestro catálogo.

¿Cómo promocionar un libro y conseguir el mejor marketing editorial?

Una vez editado y correctamente distribuido un libro, la parte de promoción y difusión es muy importante para obtener los mejores resultados de venta. En nuestra editorial disponemos de un equipo especializado en marketing editorial con modernas herramientas para la correcta difusión de las obras. La involucración personal de nuestros autores, a los que dotamos de dichas herramientas, es parte principal para obtener el mayor éxito posible.

Nuestro servicio de promoción y marketing incluye los siguientes servicios:

- Elaboración de ficha bibliográfica
- Booktrailer
- Blogs
- Marca páginas
- Carteles
- Presentaciones de libros
- Apoyo con la elaboración de notas de prensa
- Firmas de libros en ferias

Consejos a autores para promocionar y vender sus libros

Ya tenemos el libro publicado y ahora hay que promocionarlo y darlo a conocer para obtener el mejor resultado de ventas posible. El trabajo en equipo entre autor y editorial es absolutamente clave para conseguir éxito en los objetivos marcados.

Punto Rojo Libros dispone de un equipo de profesionales, a disposición de sus autores, para ayudar en la promoción de las obras editadas. También contamos con el más avanzado software de gestión para integrar metadatos, fichas bibliográficas, reseñas de prensa, redes sociales, booktrailers y demás elementos necesarios.

Nuestra experiencia con miles de autores nos permite dar una serie de consejos, a los más noveles, que constituyen la base del éxito en la correcta difusión de las obras publicadas.

La sincronización de datos, debidamente cumplimentados, junto con medios de comunicación tradicionales y on-line son los ingredientes perfectos para este importante paso en la promoción de un libro.

Notas de prensa

Que nuestros libros y autores tengan difusión en prensa, radio o TV es algo que se está volviendo muy habitual. Punto Rojo Libros ha conseguido el prestigio como editorial para que los medios de comunicación tomen muy en consideración las notas de prensa que nuestro departamento de medios difunde.

Redes Sociales

Por algo somos una de las editoriales líderes en perfiles como Twitter con más de 30.000 seguidores. Nuestro equipo de marketing online siempre está buscando la mejor manera de comunicarnos con la comunidad que nos sigue. Noticias sobre nuestros autores y libros se suman a las informaciones más frescas y actuales sobre el mundo de la edición a nivel internacional. También asesoramos a nuestros autores sobre la mejor forma de sacarle partido a sus propias redes sociales.

Presentaciones en librerías

Realizar una presentación en una librería de referencia sigue siendo una forma muy contundente de dar a conocer un libro a lectores, amigos y prensa. En Punto Rojo Libros preparamos, junto con el autor, presentaciones en las principales librerías del país como Casa del Libro, Fnac o El Corte Inglés.

Firmas en ferias del libro

Una gran forma de llegar a los lectores es concertar firmas durante la feria del libro de la ciudad de residencia o influencia del autor. Las librerías que participan de las ferias del libro están encantadas de recibir a nuestros autores para concertar firmas. Gracias a estas acciones se producen ventas y difusión, y los lectores se pueden llevar un libro dedicado por el autor.

Booktrailer / Video

También puedes hacer un pequeño booktrailer o video sobre el libro y enviarlo por email a la editorial para que podamos insertarlo en la ficha de tu obra.
En Punto Rojo Libros podemos ayudarte a realizar uno si lo deseas. Tenemos un servicio de booktrailer de alta calidad.

Carteles, marcapáginas, display y otro tipo de material de apoyo para marketing en librerías y puntos de venta

Podemos diseñar e imprimir con mucha facilidad carteles, display expositores, marcapáginas con la cubierta de tu libro, el título y tu nombre, etc. Este material puede ayudar a difundir el libro en puntos de ventas, como librerías y en ferias del libro.

Informes y seguimiento de ventas de sus libros. Panel de control del autor

Punto Rojo Libros dispone de una plataforma de software especializada en el sector editorial que le permite realizar un seguimiento en tiempo casi real del movimiento de los libros en los canales.
A través de un acceso web con contraseña, cada uno de nuestros autores puede entrar en un panel de control desde donde podrá realizar un seguimiento a todo lo que sucede con la edición de su libro y, lo que es más importante, al resultado de ventas en los distintas librerías.